導言：一家傳統制造企業經營得好不好，主要看這個鐵三角牢固與否，即銷售、研發、生產性資源是否足夠穩定，只要這三座大山不出問題，企業的發展勢頭應該相當不錯的，但如果您所在的企業領導層仍局限于這個鐵三角，并不樂意深思企業經營健康所涉的其他因素，只能說您所在企業已處在亞健康的狀態。因為如今時代比過往任何時候的競爭都要激烈，企業在過去看來一些看似不重要的點滴失誤可能已經埋下企業未來失敗的因子，因此，企業在經營中所需的多樣化專業資源比過往任何時候也更加迫切。

       企業在壯大銷售、研發、生產實力的同時，仍需關注其他專業性的資源與當下企業的發展是否相匹配，以及相關專業資源穩定性如何。本文選擇專利專業資源角度解讀專利侵權糾紛運作的內在邏輯，筆者，衷心期盼中國制造在專利軌道上早日與世界接軌。

第一部分，從心底里尊重與重視專利專業資源

       正如導言所述，大部分傳統制造企業均把銷售、研發、生產放在獨家壟斷的鐵三角位置，很多傳統制造業能夠發展壯大也主要依賴這個鐵三角，而對于這樣新型的專利職能部門，企業領導層在短時間內是難以真正接受和理解它們的價值，尤其是很多制造業老板有數十年的技術或市場背景，他們長期所處的工作環境以及養成的思維習慣也很難習慣把專利工作真正放在心上，并不太樂意去花心思對待專利工作，較普遍的現象是：了解到行業內的部分同行已擁有專利管理的人才，“人家有的，我也要有”的心理開始作祟，于是老板急急忙忙招聘一到兩位有一定經驗的IPR，他們很少會細致考慮企業該找什么層次的IPR以及IPR到了公司后該如何使用等問題，IPR被招進來或剛開始工作的時候大家都是信心滿滿，IPR專利工作在實際推進的時候則是舉步維艱，老板在百忙之中偶爾想起了專利，IPR終于被老板想起來了，并被召進辦公室，老板問了一句：今年申請了幾件專利？IPR自信滿滿地回答一句：五十件。老板微笑地點個頭不知道接下來該說什么，就此結束了交談，老板內心不屑一顧想著：投入成本那么高，請您過來也就多申請了幾件專利，其他方面倒看不出什么價值。當IPR走出老板辦公室時，心里默念著：初到貴公司時，我努力全面推進專利工作，并向老板您提出了大量構想，但當遇到溝通與協調等困難時，尤其是不受公司鐵三角待見時，老板您并不愿意花時間協助我解決，老板您對專利漠不關心的態度實在令我很難再有信心為公司專利工作做些什么。

       由以上現象看來，若公司老板并沒有從心底里重視專利工作，IPR在公司的地位是較為尷尬的，想干出點什么事情，但剛到公司又沒什么影響力。一些優秀的IPR會主動向老板及公司高層委婉地提出一些建議，但老板與高層都在加班加點為鐵三角的“正事”奔走著，IPR們實在不敢冒犯公司鐵三角的“正事”，更不敢冒犯鐵三角絕對的領導權，很多企業IPR只能面對現實，唯一的選擇是為公司的專利工作默默地耕耘著，寄托于公司在未來的某一天能碰到一兩件專利訴訟，或許從上到下就能醒悟了，也有相當一部分IPR將慢慢淪為一個傳話筒或信息收集員，以上情景存在的根本原因是企業老板不重視專利，老板的不重視專利極可能直接抹殺一位有擔當的IPR，而若企業缺少一位有擔當的IPR，在專利風險到來時，誰還能設身處地為我們著想。

第二部分，內外部專業資源的密切互動

       IPR作為公司專利專業事務的引路人，更是公司專利工作發展水平的代表。IPR對內將承擔企業專利意識的宣傳和導入，更是企業老板專利意識提升的關鍵，IPR在實際工作中應具有敢于與傳統思想對抗的勇氣，一次敢言是很重要，但持續不斷地敢言才是扭轉不利局面的良藥，持續敢言的基礎是您已經擁有強大專利專業素養和能力，并且您應比所在企業普通員工更熟悉企業所處的位置以及發展前景，您也因此更有信心或更能清楚地告訴老板該如何打造企業專利的核心競爭力。IPR在日常工作中應積極主動地籌備或參與一些內部交流活動，IPR至少要實現兩個目標，一是確定所在企業的中高層已具有初步的專利意識，二是確定所在企業的中高層已認識到您的工作將對傳統企業鐵三角的價值。

       IPR對外則是外部專利專業資源的篩選和過濾器，也是外部專業資源關系的維護者，當因企業內部專利工作調整而需要引進外部專業資源時，一位優秀的IPR總是能高效地匹配到外部合適的專業團隊，總之，一位優秀的IPR會大大降低企業在專利專業資源選擇過程中的沉淀和試錯成本。很多企業也只有在因專利而喪失市場機會時，才可能會想到企業缺少一位專業的IPR，由于企業在前期缺乏對外部專業資源的了解與交流，老板或其他高層會陷入不停地選擇，而總是選不到企業相匹配的專利專業資源的怪圈，很多企業由于對外部專業資源接觸的匱乏，往往只能堅守著企業十年前的合作伙伴，不會深入考慮十年的合作伙伴與企業現在的業務發展是否匹配。

       外部專業資源能協助企業辦專利實事是基礎，借助外部專業資源的經驗去推動公司整體專利管理水平的提升才是關鍵。目前國內很多知名的IP代理公司擁有豐富地服務頭部企業的能力和經驗，若他們長期積累的經驗和能力能為企業專利管理賦能，如此可對公司專利管理水平的提升有很大的幫助。若企業老板能給予IPR在此方面一些權限和資源支持，老板因此也會有更多機會接觸知識產權行業的精英，老板的專利意識也會變得更加深刻，專利管理工作也才能真正地有驅動力，在企業IPR的引領下企業專利工作才能具有變現的能力。

       內外部資源的密切互動也將更有利于增強彼此的信任，在專利侵權訴訟到來時，溝通上將更加高效，制定的訴訟策略也更易落地。

       筆者曾親身經歷過兩個案例，兩個案例涉及A、B、C三家公司，A公司是某細分行業龍頭，A公司的核心供應商在2017年底首發申請上會（IPO）。2018年初，A公司及核心供應商同時被無錫某個人訴至蘇州市中級人民法院，A公司迅速組織資深專利律師和內部技術專家開始對本案件深入分析，得出結論是原告專利權穩定性較差，但即使發動專利挑戰，無效程序審理周期6個月對A公司的核心供應商IPO關鍵節點幫助也是微乎其微的。因此開始考慮與原告和解的可能性，由于原告獅子大開口，和解之路最終也被堵死。現在唯一的選擇是全力應對訴訟，目標是法院盡快結案，當然案結的前提是勝訴。經專利律師反復對證據研究后認為：只有從原告提供的證據瑕疵入手，配合原告專利權穩定性瑕疵，雙向向原告施壓，強勢告訴原告意欲從本案撈取財富已不現實。由于本案原告提供的證據存在瑕疵，原告向法院申請現場勘查，被告專利律師策略性舉出大量勘查所需保證金相關的證據，目的在于若法院支持原告現場勘查，勢必要求原告支付保證金。果不其然，由于原告對此次訴訟案已無信心，在法院多次催促原告繳納保證金后原告并付諸行動，于是，法院在2018年4月初裁定駁回原告的多起訴訟，本案件在A公司法務總監、技術專家以及其專利律師全力協同下，三個月的時間解決此起訴訟。

       B公司是一家傳統制造業，在行業內是龍頭企業，企業經營方面一直以來較為穩健，2018年9月開始申報登陸上海證券交易所，在申請受理之后，但在2018年底慘遭被訴專利侵權，涉及200件產品，賠償標的高達數億，B公司法務總監也是初次碰到此棘手事宜，并沒有實際應對經驗，在其知識產權代理合作伙伴撮合下，B公司法務總監乘飛機一路向南與A公司法務總監在深圳會晤，B公司在內部資源組織以及與外部專業資源銜接上向A公司法務總監提出了不少疑惑，A公司就這些疑惑提出了實操性的建議。該起重大訴訟在B公司法務總監、知識產權部、專利律師三方半年的努力下得到成功解決。

       C公司是一家潤滑油細分行業的頭部企業，隨著品牌知名度的持續提升，市場上侵害其核心品牌的假冒產品越來越多，對于商標打假以及遏制商標侵權舉措上，一直找不到太好的辦法，而B公司法務團隊在商標打假與遏制商標侵權舉措方面有10余年的經驗，且效果顯著。經筆者撮合，C公司法務部領導在2019年7月率領其部門到B公司學習交流。

       筆者在經歷了上述兩次企業之間的互動之后，更深切感受到知識產權是一門實踐性非常強的專業學科，知產人應始終懷著開放的心態去面對您的工作、您的客戶以及您的供應商。

第三部分，專業資源的實戰協作

       專利訴訟是一個偶然性事件，于被告而言，更具有突發性，時間上也更有緊迫感，尤其是近10年，中國專利的申請及授權量一直在井噴式增長，專利訴訟戰爭很可能就在您的朋友圈，甚至自己“中槍”，專利戰爭的發起者可能正在做全盤的策劃和周密的計算。您的企業極有可能是被動應戰的一方，因此很有必要做好應戰的準備和演練，若訴訟戰爭真正來臨，企業在整合專業資源以及制定具體應對策略上才能做到有條不紊，而不是慌忙應戰，如此才更有可能避免節節敗退的不利局面。

       綜上所述，平時實戰模擬或者以小事件的實際操練是必不可少的，再強調一遍，專利是一枚武器，專利訴訟是一門使用武器打仗的藝術，不演練或實戰演練，您永遠都不明白專利到底能為您企業帶來何價值。

第四部分，結束語

       本文從尊重、互動協作、實戰演練三個角度回答如何看待專利專業資源，以及從專利專業資源價值出發簡要回答專利侵權糾紛運作的內在邏輯，希望有緣分的讀者能從本文吸收稍許能量。

       作為一名從業六年的知產人，雖談不上是行業大咖，但至少是具有一定專業精神的知產后浪，筆者，在此衷心希望懷有專業夢想的知產人都能找到自己的位置，實現知產人應有的價值。

北京市品源律師事務所 高超